编者注：创业不易，但又极具魅力。加入初创公司，如何在满足个人理想的同时尽最大可能保障个人权益，这是许多人关注的问题。请看以下这篇Luigi Leonardo于日前在techinasia上发表的原题为“It’s not all about the money: negotiating your startup offer”的文章。

能加入初创企业是许多求职者的梦想。截至2016年，新加坡65％的劳动力就业于中小企业。无论经验如何，初创生活都对求职者来说极具诱惑力。谁不想在同事间友好的工作气氛中工作并随时感受到公司在各个层面上的进步呢？

你或许会得到你所期待的，但是如果你想要在初创企业中长期生存下去并获得满足，就得投入很大的耐心和努力。让我们直接面对现实：人要吃饭，所以待遇很重要。

就像任何其他工作一样，如果你想要长期呆下去的话，那就在接受这份工作之前，先谈好你的薪水和补偿。这里与其他地方的工作不同之处在于，在初创公司，雇佣条件是不一样的。与创业公司的协商很可能不同于跟一家跨国公司的谈判。

在签订协议之前，给你一些小提示。

提前做好调查

在讨论任何工作时，你可能犯的最大错误就是，不了解该公司是如何运作的。与大公司相比，初创企业尤其如此。

即使创业公司拥有一家跨国公司的勇气，但他们无法立马给你一个六位数的薪水。你甚至可能需要颇费周折地讨价还价来获得一些像样的补偿。但要注意，漫天要价可能会使他们不再与你进行进一步谈判。

了解创业经济目前的状况，以及你潜在的雇主如何在该经济中占有一席之地。弄清国家创业社区的位置以便了解你可以有多大协商余地。至多而言，在初创公司获得的报酬通常与同期的平均薪资水准持平。

研究创业公司的业务模式将帮助你衡量他们愿意给予员工多少，以及在不久的将来他们所预期的增长速度。

有些雇主可能愿意给予超过平均水平的报酬。有些却可能会要求你对未来进行“投资”，而不是马上给你一个惊人的薪水。例如，如果他们预计在接下两年将有一个较快地增长，那么你可以考虑在这段期间，接受低位薪水。

虽然这些信息可以很容易地通过谷歌搜索到，但也不要害怕去询问你的雇主。记住，他们也希望你成功。如果他们不能透露这些信息，那么起码值得一试。

考虑股权

员工经常忘记的一个选择就是股权。为创业公司工作的好处就在于团队有机会对股权进行选择和授权。你是和一个团队合作，而不是为他们工作。这里不像大公司，你仅是一个雇员，在创业公司（特别是小公司）他们是在招聘合伙人。

作为高薪的替代，创业公司可能会选择在公司内给予你股权或股票。这包括股票赠款（即你已经拥有股票）或股票期权（你可以以一定价格购买股票）。关于数额的讨论取决于创业公司是否已经进行了IPO。上市后的初创公司通常更容易与之协商。

简单地说，创业公司允许你通过努力来投资未来。鉴于其规模，创业公司是少数商业模式代表，其员工的个人绩效可能会影响到公司股票的上涨或下跌。

认清自我

薪资谈判不是单纯地接受他们提出的条件。如果你知道你比他们能给的值的更多，那就提出来。作为一名员工，你可能会体会到的最糟糕的感受就是被低估。如果你认为没有得到应得的报酬，那么这可能会影响你在该公司的表现。你要果断但不失礼貌地进行谈判。信心激发兴趣，但没有人喜欢傲慢。

这也包括工资以外的其他方面。当你得到工作机会时，询问福利并无任何不当之处。福利是合适工作机会的一个组成部分。事实上，79％的公司认为，福利对保留员工在职起到至关重要的作用。虽然刚刚启动的团队可能没有这样的选择，但是一个有信誉的公司将为其员工提供这样的条件。

此外，工作的时间和地点是你可以协商的选项。当今时代的公司提倡灵活的工作时间和工作场所。如果你除了工作之外还有其他义务（例如需照看家中的孩子），请务必让大家知道，这尤其重要，如果你确定灵活的工作条件可以帮助你提高工作效率的话。

信心是关键

了解该公司的细节以及弄清你自己，是谈出一个对大家都能接受的合同的第一步。一个创业团队希望你和他们一样取得成功。在一天结束的时候，知道这个工作是否适合你的最佳方式就是问自己：“这是适合我的地方吗？”

本文来自翻译：www.techinasia.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5079070.html