推“共享度假”产品,途家想让你成为一套度假房产的1/52个主人
2017年04月14日 15:28:40
149 36氪

推“共享度假”产品,途家想让你成为一套度假房产的1/52个主人


想以更便宜的价格住进度假别墅?途家提供了一种创造性的解决办法:基于所有权共享的预付费会员度假服务及交换体系。

乍一听有些拗口,简言之,就是让用户通过购买一款产品,获得一处度假房产的1/52份所有权和每年一周的使用权,再以交换平台为依托,实现全球范围内交换入住。

毫无疑问,这比共享单车、共享短租等现存的共享模式要再进一步——从共享使用权到共享所有权,从利用闲置资源到创造新资源。

值得注意的是,途家为这个名为VaShare的产品成立了独立公司,由携程及途家投资,途家二号员工、途家控股机构总裁庄海担任CEO。主要成员来源于途家核心团队,目前团队规模在三十人左右。

具体到产品,分为两部分:共享度假交换平台VaShare,以及会员度假俱乐部“全球住”。“全球住”是在全球范围内,挑选适合国人的度假点优质房源,将每处房源权益分成52份,由第三方信托公司代为购买,并引入途家自营品牌“斯维登”酒店管理体系。之后,获得权益的会员可以通过交换平台VaShare,在现有800多个全球度假点中选择入住。

“‘全球住’相当于VaShare 交换平台上度假俱乐部的一个代表。作为开放平台,VaShare未来会引入更多国内外的会员度假俱乐部。” 庄海说。

按照官方解释,这个创新模式最大的优势在于提供了效率、降低了成本。虽然交换入住的是另一个房源,但本质上相当于住在自己的房子里,如此即可免去租赁时的租金成本和营销成本——按照VaShare估算,这部分成本大概在60%—75%之间。

除了让度假住宿成本降低6成,“交换”也可以避免用户自购旅游地产投入成本高、目的地单一的制约,使人们获得更多样化的住宿体验。

目前VaShare销售的产品主要分两类:包含房源产权的项目和不包含房源产权的类会员卡项目。前者已经推出两款产品:“全球住·保利半岛一号经典型”,售价31800元(含房源共享权益一份;含10年10周度假交换权益;可入住2人);“全球住·保利半岛一号尊享型”,售价39800元(权益同上,可入住4人)。会籍期满后,“全球住”将处置所持房源并将所得收益全部返还用户。

关于到期后的房产回收方式,VaShare提供两种操作方法,一个是作为下一期的共享度假产品销售(可能性较大),二种是在二手房市场上销售。庄海表示,未来也可能会和金融机构合作,在出售时约定回购价格,不过需要用户自己评估哪种潜在的收益更高,做出选择,当然也要承担房产价格缩水的风险。

不过,这款产品主打的用户并非房地产投资者,而是资深度假爱好者,这意味着他们更关心的是能否交换到心仪的异地房源。因此,广泛覆盖的房源网络是其成败的关键。国际分时度假巨头RCI就与150多个国家的3800多个度假村达成了合作,但由于在华度假村数量增长缓慢,RCI及其分时模式在中国并未普及。

这也是VaShare开发“全球住”会员体系的直接原因——依托携程和途家现有的全球资源,在国内、日本、东南亚、澳洲等中国用户更青睐的度假点进行布局。此外,VaShare平台上可交换的度假村房源也在不断扩大,目前已经达到800多家,计划两年内增至6000家。

为了解决房源“交换价值”不等的问题,VaShare建立了一套“分值计算”体系——需求量高则房源分数高,需求量低则房源分数就低——并据此折算入住天数,但不额外收取费用。比如,青岛小房子的两周才能换得巴厘岛两居的一周。

除了会员的产品费用,VaShare还会收取每年700元的维管费,以保证后续的服务品质稳定可持续。这两部分也是VaShare盈利模式的核心。“开放商也会支付一定的佣金,但不是我们的主要盈利来源。”庄海表示。

成立于2011年的途家如今已经是国内最大的共享短租平台。据36氪了解,途家平台目前的房源数量超过40万,其去年收购的蚂蚁短租平台也超过30万。在国内房源供给充足,增量有限的情况下,途家已经把战略重心放到国际化之上。VaShare 依托携程和途家的资源,可以更快地吸引海内外度假村加入。

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